Алексей Булатов | Мои Публикации | Мои
Инструменты |
Блокнот | |
Мои Услуги: |
|
Система материальной
мотивации |
По моему
глубокому убеждения система мотивации тогда начинает
работать эффективно, когда он понятна самому
сотруднику. Для этого есть несколько простых правил:
- система мотивации должна быть максимально простой (обычно не больше 7 пунктов); - только сотрудник может влиять на свой результат; - сотрудник всегда и в любой момент времени должен самостоятельно иметь возможность рассчитать размер собственной материальной мотивации. Все остальное - особенности бизнес-процессов, определение финансовой части мотивации, специфика бизнеса и пожелания Заказчика, должны укладываться в предыдущие три пункта. Есть еще несколько типичных особенностей при разработке системы мотивации, например: - периодичность мотивационных выплат менеджера по продажам должна зависеть от длительности цикла продажи и организации финансового учета; - менеджер по продажам должен получать основную часть материальной мотивации за продажи; - при проектных продажах, специалистов, занимающихся внедрением проекта, желательно дополнительно мотивировать на экономию от реализации проекта. При разработки системы мотивации очень важно правильно оценивать финансовую составляющую и размер материальной мотивации, а иногда приходится даже менять какие-то бизнес-процессы. Мотивация для каждой компании может быть только своей, так как в каждой компании, даже работающей в одном и том же сегменте, всегда существуют отличия в бизнес-процессах, а значит и, как минимум, в финансовой составляющей мотивации. Ну и естественно, при разработке системы материальной мотивации необходимо использовать SMART. Для средних и больших компаний иногда приходится разрабатывать специальный инструмент для автоматизированного расчета мотивационной составляющей. Сроки и стоимость разработки Системы материальной мотивации зависят от организации бизнес-процессов в компании и оговариваются каждый раз отдельно. Заявки на разработку Систем материальной мотивации нужно направлять по адресу alex@abulat.ru. |
Примеры
Систем материальной мотивации: |
|
|