Для некоторых
видов бизнеса агентские продажи являются очень
интересным и продуктивным каналом продаж. Быстро
запустить агентскую схему очень просто. Во-первых,
надо понять кто может являться агентом. Обычно это
люди, которые также непосредственно общаются с вашим
потенциальным клиентским сегментом (автосервис -
автомойка, отделочные бригады - продавцы плитки или
обоев, дизайнерские бюро - продавцы элитной
сантехники или мебели, салоны красоты -
фитнес-центры и т.д.). Дальше надо каждого агента
снабдить вашей полиграфической рекламной продукцией
с указанием на ней уникального номера,
присваиваемого вашему агенту. Полиграфическая
продукция может быть также и в формате визитки. При
предъявлении уникального номера клиент получает
определенную скидку, а агент - агентское
вознаграждение. Также обычно нужен агентский
договор, если вы собираетесь перечислять агентское
вознаграждение безналичным способом (для простоты
можно делать договор в форме публичной оферты).
Более подробно, про организацию агентских продаж,
можно почитать в Моих
Публикациях (на примере создания агентской
сети в банках).
Когда количество агентов будет достаточно большим,
можно уже подумать и об автоматизации учета
агентских продаж. Особенно агентские продажи хорошо
работают, если агентами являются люди, оказывающие
сервисные и прочие услуги вашему клиентскому
сегменту. Так что этот канал продаж, по возможности,
тоже нужно использовать.
|
