Алексей Булатов Мои Публикации Мои Инструменты
Блокнот





Мои Услуги:




Система материальной мотивации

По моему глубокому убеждения система мотивации тогда начинает работать эффективно, когда он понятна самому сотруднику. Для этого есть несколько простых правил:
- система мотивации должна быть максимально простой (обычно не больше 7 пунктов);
- только сотрудник может влиять на свой результат;
- сотрудник всегда и в любой момент времени должен самостоятельно иметь возможность рассчитать размер собственной материальной мотивации.

Все остальное - особенности бизнес-процессов, определение финансовой части мотивации, специфика бизнеса и пожелания Заказчика, должны укладываться в предыдущие три пункта.

Есть еще несколько типичных особенностей при разработке системы мотивации, например:
- периодичность мотивационных выплат менеджера по продажам должна зависеть от длительности цикла продажи и организации финансового учета; 
- менеджер по продажам должен получать основную часть материальной мотивации за продажи;
- при проектных продажах, специалистов, занимающихся внедрением проекта, желательно дополнительно мотивировать на экономию от реализации проекта.

При разработки системы мотивации очень важно правильно оценивать финансовую составляющую и размер материальной мотивации, а иногда приходится даже менять какие-то бизнес-процессы. Мотивация для каждой компании может быть только своей, так как в каждой компании, даже работающей в одном и том же сегменте, всегда существуют отличия в бизнес-процессах, а значит и, как минимум, в финансовой составляющей мотивации. Ну и естественно, при разработке системы материальной мотивации необходимо использовать SMART.

Для средних и больших компаний иногда приходится разрабатывать специальный инструмент для автоматизированного расчета мотивационной составляющей.  

Сроки и стоимость разработки Системы материальной мотивации зависят от организации бизнес-процессов в компании и оговариваются каждый раз отдельно.
 

Заявки на разработку Систем материальной мотивации нужно направлять по адресу alex@abulat.ru.
Примеры Систем материальной мотивации:
Система материальной мотивации менеджера по продажам для компании, занимающейся проектными продажами с учетом предыдущей системы мотивации, особенностями бизнес-процессов компании, финансового состояния компании и дополнительных пожеланий Заказчика.
Система материальной мотивации Производственного отдела компании, осуществляющей проектные работы по проектированию, монтажу и сервисному обслуживанию систем вентиляции, кондиционирования, отопления и водоснабжения.
 




Rambler's Top100
Рейтинг@Mail.ru
Рейтинг@Mail.ru